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定调改善时代,我选择万科

楼盘快讯2021/10/21 9:37:29

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新生事物的诞生,总会引发“爆款”效应。例如今年的iphone13,被首批用户称为“十三香”。其原因不外乎:好品牌,年度迭代新品,更诚意的价格。

在餐饮界,是喜茶,而在2021年南昌的房地产界,做到这一点的,是万科。

东方谱系,也是万科今年全新的高端人文产品线,在万科上海片区已率先入市。江右东方,经过几个月的蓄势之后,以单日来访量300+,首次来访高比例成交的不俗成绩,成就板块全新“爆款”,赢得了市场开门红。 

回顾今年8月31日,国新办举行新闻发布会,提出“努力实现全体人民住有所居”,而万科一直主张“为普通人造好房子”。在江右东方这席重磅作品上,更是拿出了十足的诚意:不仅推出“温暖回家路”系列暖心人文活动,还有现场丰富好礼回馈,更值得一提的是——令人心动的入市价格。

作为板块的明星项目,江右东方实现了太多的“第一次”:东方谱系第一次来到南昌,也是万科第一次在象湖滨江战略布局,更是江西万科20年推出的首个沉浸示范区,这其中,也见证了与省林科院的首次深度合作。同时,更是象湖滨江率先响应国家居住新规的首批住宅。

如今,在江右东方沉浸示范区即将全境盛启的时机,一些业内早已口口相传的设定,终于成为掷地有声的回答:

江右东方,不仅承载着为江右文脉立序,为南昌人居立序的市场期许。也让更多人第一次置业,就有机会享受万科营造的美好生活。在市场周期之下,或许,像万科这样坚持静水深流、做足内功的房企,更加值得珍惜。

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(江右东方实景图)

万科,首次战略布局象湖滨江

改善,是在城市的发展轴线上与市场需求对话

在10月的深秋,生米大桥上开过,一面是流光璀璨的九龙湖,一面是楼盘如雨后春笋般的象湖滨江。在不远的未来,一座全新的大桥——九龙湖跨江大桥将竣工,让这两席相依相偎的城市双生子手臂更紧密的挽在一起。在九龙湖作为城市成熟改善板块挺立的时刻,时间向前回溯几年,它和如今的象湖滨江情景是惊人的相似。

在象湖滨江,发现总价200万+的城市改善级作品,是什么概念?或许这十年周期的九龙湖已经告诉了我们答案。而这一切,正被细腻的市场嗅觉所捕捉。

而象湖滨江,站在南昌的时间流线上,它终将在九龙湖之后,扛起城市改善的大旗,万科,正是更早看到了这一点。

10月国庆节期间,江右东方接待了一位神秘的客户,在实景园林示范区尚未开放,也没看过对应样板房,甚至从未到过现场的情况下,就直接下定了一套144方洋房产品。或许这恰好是一个契机,让人看到象湖滨江板块本身就蕴藏的市场能级和需求的潜力所在,而在不久的未来,这种预判将成功由假设转化为现实。

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(江右东方实景图)

为什么,响应这种预判的最先行动者,是万科?

一个项目、一个产品的成功,离不开天时、地利、人和。市场是持续进化的,而一个区域板块的消费者,更是会随着区域新产品的触发,发生全新的化学反应,需求也会更加细分。市场的进化迭代,恰好与象湖滨江本身的城市发展周期,形成了高度重合——作为南昌一江两岸发展的4.0时代代言人,象湖滨江将接棒九龙湖,成为南昌下一个新十年的旗手,板块所蕴藏的消费能级,也并非会仅仅停留在刚需、刚改上,这一切,都已被市场的前瞻者所洞悉。万科,作为布局象湖滨江唯一的十强品牌房企,承接板块的改善需求,自然当仁不让。

换句话说,万科之所以选择新推出的高端产品线——东方谱系,作为来到南昌象湖滨江的献礼作品,本身也是蕴含着对城市发展、人文环境的一种更深刻的前瞻性。江右东方,将率先吹响象湖滨江改善的号角,为城市价值的进化,以契合南昌城市时空版图与时间线索的作品,共同完成城市板块价值的成熟与迭代。

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(江右东方实景图)

万科东方谱系,2021南昌首作

静水深流,推进城市板块居住价值升级

正如诗人雪莱说,“浅水是喧哗的,深水是沉默的。”在跌宕的外部环境下,长期主义的企业与行为方式,不需喧哗,却更加有声。

或者说,对于城市生活的建设者而言,静水深流,不仅仅是立足于此时此刻,而是站在城市的上帝视角,看到未来的时间轴,从而做出与改变契合的预判,成就更长周期的价值闭环。万科,正是通过长期践行,让产品、文化与生活方式深度契合,以产品势能对抗外部环境,保持涓涓细流绵延不绝,守住一如既往的初心,持续性发力,做到润物无声。

其实,这一点在万科的三好上,也更见端倪。与理工科气质的开发商不同,在万科的三好体系中,可以看到更浓郁的人情味。

就以万科进入南昌的首个作品——四季花城举例,来到这个小区会有很明显的感觉,就是业主的素质相对更高。比如一位朋友去做客,看到两个孩子在打架,这时候就马上有一个家长过来教育自己家小孩,这种现象溯其原因,是因为四季花城早在2014年就颁布了《四季花城邻里公约》,它由业主共同讨论制定,包含14条内容,其中的第5条就是孩子之间发生冲突,首先教导自家孩子。这就是为什么在四季花城居住了近20年的老业主,改善换房时还不舍得卖掉自家房子,因为有不少业主篮球协会的认识的老朋友。

究其根本,对于如何守护一座城市的烟火气和社区里融洽的人情味,万科一直有自己独到的理解。这即是万科三好,不仅包括真材实料、精工卓著的好房子,更包含钢筋水泥之上的好服务、好社区。为城市的生活者所提供的,不仅仅是一处物理的居所,更是生活上的一套整体打包方案,其中包含社区生活的情感,以及融入地缘与社区血浓于水的人文连结。正如万科试图在江右东方实现的,是一种更熨帖、舒适的生活情感传达。

例如,10月已开放的万科·江右会馆,对江右东方而言,不仅是一处接待体验场所,未来也将整体交付业主使用,为客户提供承载功能的整套物理硬件与文化软件,达成生活归属感的全面落地。

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 (江右东方实景图)

做到以上这些,要求开发者站在城市生活、社区运营的角度综合考量,对品牌的实力与人文洞察提出了更高的要求。其并非是使用短期流量手段换取资金流动性,实现快速扩张与复制,更是用“绣花”般的人文笔法,持续作用于社区。万科江右东方,更是在园区运营中引入“家人”的概念:围绕情感、场景、服务、稀缺四个关键词,让场景成为人文情感的容器,让服务深度对接内心,以稀缺性构造价值升维,从而实现更长期、甚至可以自我迭代生长的社区文化氛围。

这里我们不仅思考,一个品牌的物业,乃至社群运营,在业主的实际生活品质感受中,究竟可以占据多大的比重。事实上,万科一直在用自己的方法,不断探索这个比例的上限。包括东方谱系的引入南昌,更是试图在呵护葆有城市烟火气的同时,为社区注入精神认同的人文共识,从而在城市的时间发展轴上,在板块乃至地缘的生活习惯上,完成更大范围的长期主义价值闭环。

它要求,房地产品牌不仅有“快”的能力,更能长期持久的做“慢”的工夫——即,保持生活品质提供者的初心,守住自己的基本盘稳扎稳打,让产品与城市的生活方式流变相融,成就超越当下市场周期的价值理解,超出常规预期的出牌。或许,在南昌,也唯有深耕江西20年,走遍全球37年的万科,才能拿出如此的魄力、胆识与诚意。

让人文生生不息,在这些重视情感体验与关系连结的社区里,我们似乎更有信心说出这句话——与万科同行,与价值为伍。

江西万科20年首个沉浸示范区

改善的深层本质,是遇见“怦然心动”

《第四消费时代》曾提到一句话:“消费的终极意义,在于如何度过更加充实的人生。”对于改善需求而言,发自内心的喜欢,是超越数学计算逻辑之外的,而更多的是对生活方式的美好期望值投资,一种自我未来的认同,它导向的,更多是一种“看对眼”的深度情感共鸣。

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 (江右东方实景图)

我们很难脱离生活的实际场景谈论改善,但是改善,却不仅仅局限于空间中的物理场景——计算面积的增减,或者单纯房间的数量,而是追求更综合的舒适度。正如我们在消费升级中找到的价值逻辑,改善,更多是找到那一种刻进基因的满足感,或者说,被一个具体的细节场景所打动。

比如在江右东方的最早一批客户里,不少是因为看了117方的样板房厨房直接下单的。为什么一个简单的厨房,会在客户的眼里显得如此重要?是因为它呈现出的不仅是一个空间,而是空间里的时间和家庭的情感连结,以及美好生活的想象。

举个例子,现代人或许最大的痛点,是缺乏时间,更进一步说,缺乏高度紧张的生活节奏下,亲情友情的高质量互动。而117方以上的3个户型的厨房,交付标准中都包含90°的双拉门,打开后,就可以变身开放式厨房一字型吧台,摆放咖啡机或作为烘焙备餐区,让家人和朋友共同参与网红美食的制作;再搭配一侧带景观面的餐厅,美食大片更上镜,一场美妙的周末家庭聚会似乎就在眼前。

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(江右东方约117㎡样板房实景图)

在厨房的设计上,研发团队更深一层的考量是,厨房新功能模块,置入了“女主人视角”,即更关照家人之间的情感互动。当厨房两面拉门完全打开后,女主人在备餐时,视线可以完整覆盖从餐厅到客厅、甚至南阳台的全部活动区域,妈妈们再也不会错过任何一个陪伴孩子成长的时刻,这对于一个家庭的生活品质而言,是无价的。甚至有客户坦言,“两个额外的房间,都不如这样一个能陪孩子的厨房。”

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(江右东方约129㎡样板房效果图)

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(江右东方约144㎡样板房效果图)

就是这样一个一个生活细节的“加分项”叠加,蕴含着板块居住品质的升维逻辑。在江右东方的第一批客户中,更包含相当比例的主城区东、西湖客户。这样一席踩准城市时空发展节奏的作品,以万科臻稀的实景洋房住区,打响象湖滨江进入改善象限的第一发礼炮。在金秋的10月,2021年南昌改善需求的购房者,将在总价200万左右的地域清单上,更多一条醒目的可选项。

10月22日,作为万科与省林科院战略合作的首个、也是江西万科20年唯一一个沉浸示范区,即将全境盛启,约129方、约144方洋房样板房也将大美公开。客户可以在实际场景中,亲历感受东方谱系为城市生活带来的动人魅力。

值得一提的是,无论在何种外部环境下,品牌物业的价值生命力,始终都是超越市场周期的。南昌,将与江右东方共同见证象湖滨江的这次优雅转身。

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(江右东方约144㎡样板房效果图)

江右东方

象湖滨江 200万元级改善作品 盛势预约中

建筑面积约89-144㎡城市双公园洋房住区

东方盛世游园,来自江西文脉的邀约

江西万科首个沉浸示范区10月22日全境盛启

项目推广名:江右东方,备案名:顺心花园,核准地名:顺心花园,开发商:南昌万顺置业有限公司。本宣传内容仅为要约邀请,买卖双方的权利义务以订立的商品房买卖合同及其附件约定为准。南昌万顺置业有限公司享有对本宣传内容的解释权。户型面积为建筑面积,相同户型因楼栋、楼层、单元、朝向等不同,局部结构及细部尺寸、面积等可能有所不同。具体交付标准以双方签署的《商品房买卖合同》及其附件约定为准。本宣传内容中对项目周围道路规划、环境、公共设施的介绍,皆为提供相关信息供参考,本公司对此不提供任何承诺和保证。学校的入学条件以当年教育主管部门招生公告和办学方自主要求为准。城市双公园:抚河故道湿地公园(规划中)、昌南体育中心-休闲公园。抚河故道湿地公园(规划中)距离项目直线距离约500米、昌南体育中心-休闲公园距离项目直线距离约1000米。南房预售证第2021-0091号,发布时间:2021年10月。



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